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医疗器械高调出海,能否成功大浪淘金

2021.06.08


图片:网络

文字:天一泓

疫情,对许多产业来说是一个分水岭。

山这边是死亡,山那边是发展与希望。

往期低调的医疗器械产业便是在这个分水岭中爆发,各国都认知到医疗器械的重要性,最重要的一点则是,我国的医疗器械设备天下闻名。

2020年之前,我国医疗器械产品出海数量较少,除去几个较为突出的品牌受到国外市场的关注,国外市场丝毫未因我国产品的出彩而掀起一丝波澜。

疫情是转折点,也是重生的希望。

疫情期间,我国医疗器械设备最为充足,对各大医院的援助也最为给力,鲜有物资缺乏等情况发生。负压救护车、消毒机、消杀用品、红外测温仪、智能监测检测系统等医疗器械产品第一时间便援助到风险地区,这不仅是行业给力,更凸显了国之凝聚力。

我国疫情控制的力度世界有目共睹,但不是所有国家都能采取如此高效的防疫方式,其中最主要的受限资源便是医疗器械。

我国向来秉持着“一方有难、八方支援”的处事态度,在疫情期间向法国、德国、日本、韩国、美国等19个国家捐赠医疗物资。无心插柳柳成荫,在这一番壮举之下,中国医疗器械知名度享誉海外。也借此机会,向全世界展示了另一个中国的形象。

此刻,国内医疗器械产品为世人所知,且还是建立在价格实惠,产品质量过硬的好感前提之下,就这样怎么可能不火?

风口和时机都已具备,此时不出海,还等着干饭吗?

在海外疫情爆发期间,我国医疗器械出口多个国家,以某个品牌为例,其呼吸机订单量高达上万台,订单延续至往后多个月份,国内多个企业都开始接到海外订单。

据海关部门数据显示,2020年上半年我国医疗器械进出口贸易额为266.41亿美元,同比增长2.98%。其中,出口额163.13亿美元,同比增长22.46%;进口额103.28亿美元,同比下降20.79%。

由此数据可知,我国医疗器械产品真真正正的走出去了!

借此分析一下市场吧~我国医疗器械主要出口市场为美国、德国与日本。美国占比22%,德国占比7.4%,日本占比8.0%。

就医疗物资出口情况而言,美国是最大的出口国家,其次是德国、中国、日本。

疫情爆发期间,美国国内的医疗物资十分匮乏,为缓解这一尴尬局面,美国在此期间内大量进口医疗器械产品缓解国内紧张的局面。

我国医疗器械产品正好满足美国市场需求,就此一拍即合,达成合作关系。但美国自身就是一个成熟的市场,进口与出口量都很大,就市场前景而言,还是很美好的~

谈起德国与日本市场,这两个国家也是医疗器械出口大国,但进口的需求也很大,从市场去剖析的话,德国在精密电子这块确实很出色,近65%的医疗器械产品用于出口,出口交易额超过日本。

尽管如此,我国卫生、医疗及康复器材产品受到多国认可,两国对此类产品有极大的需求,依靠此类产品冲击德国与日本市场尚可一搏。

美国、德国与日本可以说是现阶段最有前景的市场,但往后的目标市场或在东南亚等国。在此小编将详细解析进军东南亚市场的机遇与风险。

东南亚人口合计超过6.2亿,约是美国人口的两倍,从人口数据看,便可知这是一个不可限量的市场。对此我们从两个方面讲讲。

从东南亚人口的疾病角度看。由于东南亚国家较为追崇西方的饮食文化,饮食过度与快餐饮食等不健康的生活习惯,则易增加糖尿病,心脑血管疾病等风险。

其次,东南亚国家的人口老龄化日趋严重,据数据显示,至2050年,老龄化将增长60%,65岁以上人口会超过四分之一。日渐衰老的人们面临的是逐渐疏松的骨骼,数据显示,仅菲律宾一个国家在2020年面临的骨质疏松人群就有400万,至2050年或可增长至一千万。

一个市场的爆发必是环境因素导致。面对如此庞大的数据,你有没有一点点心动~

从东南亚日渐增长的医保方面看。东南亚国家在近几年都有上调医保额度,如泰国从人均73美元增长至220美元,印度从人均36美元上升至人均150美元,且在2020年印尼的医疗保健产业从250亿美元增长500亿美元。东南亚国家对医保的重视程度越来越高,也从侧面反应出医疗器械对东南亚国家人口的重要性。

菲律宾、新加坡、泰国、马来西亚等多个东南亚国家在购买医疗器械产品较往年皆有所增长,如此新兴市场也太有吸引力了吧~

在“一带一路”政策与市场的推动下,我国在新兴市场的表现不是一般的突出。今年上半年,我国对一带一路国家出口医疗器械产品38.41亿美元,同比增长33.31%

但机遇总是面临着挑战的,我国出口的产品以医用耗材、敷料以及中低端医疗设备为主,要想加快拓展更大的市场,在高端医疗器械设备领域仍有很大不足,同时面临欧美老牌医疗器械企业的夹击,要想从中脱颖而出,进军高端医疗器械市场仍需加倍努力。

在市场、技术、时间等因素的催化下,高端产品扎根海外市场指日可待!

文字:天一泓

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